ConcepT

De sleutel voor succesvolle offertes

In de technische wereld wordt (te) vaak uitsluitend gefocust op de technische oplossing. Veel ingenieurs zijn probleemoplossend en schieten na een vraag van een opdrachtgever direct in de oplossingsmodus. Men brainstormt wat af over de juiste technische oplossing en vergeet vaak nog even de tijd te nemen om te achterhalen wat nu eigenlijk het echte probleem is van de opdrachtgever. Een opdrachtgever vraagt namelijk meestal niet om een technische oplossing, want dit is slechts een middel om het “echte” probleem te verhelpen. Wat doe je als ingenieur om hierachter te komen en dit dus ook op te nemen in je offerte of aanbieding die je straks, als je bij een ingenieursbureau aan de slag gaat, vaak moet maken? Daarnaast gaan we kijken naar wat de “echte” voordelen van een technische oplossing zijn. Dit zijn niet de stenen, het beton of het asfalt dat we gebruiken, maar juist de zaken die in “de onderbuik” van de opdrachtgever spelen. Zaken als, veiligheid, politieke doelstellingen, risico’s, duurzaamheid of schoonheid zijn bepalend waarom een opdrachtgever juist jou iets gunt.
 
We gaan aan de hand van terminologie en modellen die focussen op hetgeen boven beschreven in op hoe je een offerte voor een naar het lijkt technisch probleem meer kracht bijzet waardoor je vaker een winnende aanbesteding schrijft straks als je aan het werk bent bij een ingenieursbureau.

 

Time: 12:40 - 13:30
Location: OH 116
Costs: Lunch lectures are always free

 

Registration is done via the website, full = full. 

Wednesday = lunchday, these are the upcoming lunch lectures!

Wednesday 5th june	Fugro
Wednesday 12th june	AT Osborne
Wednesday 19th june	Van Oord

 

Please login to view all participants